这家专注于陶瓷行业的网上商城成立之初，曾放出豪言：陶瓷企业商铺数量半年超“京东”，年内平“天猫”，谁知商城的发展速度竟像脱了缰的野马，让他们自己也始料未及——

4个月超京东  水火土如何做到的？

见惯了互联网企业量级增长的传奇，可这家陶瓷网上商城的成长表现仍堪称惊艳。

3月18日，水火土网络商城迎来第1111家注册上线陶瓷企业店铺，超过了京东商城陶瓷企业900多家的店铺数量，此时离这家陶瓷专业网上商城2015年“双十一”正式上网运营恰好是4个月的时间，其增长速度之迅猛令业界瞠目。

在水火土上线之初，公司创始人李颖博士就放“狂”言：商城陶瓷店铺半年之内超京东，年内追平天猫，打造中国最大的陶瓷行业垂直电商平台。狂言不悖，如今，作为互联网行业一个十足的“后来者”，短短4个月时间，成功逆袭京东，年内追平天猫的目标似乎已不在话下。

水火土是如何做到的？这是一家什么样的公司？李颖和他的团队又是何许人也？未来水火土还将给人们带来多少惊喜？

打造中国陶瓷行业第一垂直电商平台

水火土网络商城是一家B2B2C的陶瓷行业电商平台，专注于日用陶瓷、卫浴陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、先进陶瓷等的全产业链网上商业服务。公司总部位于国内陶瓷五大产区之一的山东省淄博市，技术和运营总部则设在技术前沿的深圳。

水火土的名字就来自陶瓷。陶瓷是水火土的艺术，在古代，人们就用水和泥，用火烧成陶瓷，在中国古老的历史文化中源远流长，成为对外交流的重要名片。现在，陶瓷已经进入寻常百姓家，不管是居家装修，还是一日三餐，家家户户都离不开陶瓷制品。

李颖觉得，水火土商城买卖陶瓷，名字贴切，过耳不忘。

对于李颖来说，做水火土商城是为了实现自己的一个商业梦想。

拥有博士头衔、出身财经金融专业的李颖，和马云一样当过大学教师，在香港上市公司做过高管，做过投行的董事，事业有声有色。可年过50，李颖还有梦想未了，他要做一家自己的公司，一家有文化、有价值、有情怀的公司。

马云说，未来10年，整个中国贡献最多的企业就是今天使用好互联网，使用好大数据、高科技，完全挖掘消费和真正的服务行业的这些企业。李颖也持相同见解。所以，他选择了互联网服务行业。他要做一家市场细分的垂直电商平台。他选择了陶瓷。

李颖相信，网上交易发展趋势和潮流不以人的意志为转移，年轻一代伴随着智能手机长大，这一群体的消费习惯和模式是不会改变的，他们喜欢在网上购物，你不可能阻止他们从网上买东西。

然而，BAT之后，综合性的网上平台难有大的施展空间，而专业、细分市场的网站仍可大有作为，正如苏宁主营卖家电，聚美优品专卖化妆品，唯品会专卖服装，酒仙网专卖酒，尚品红酒专卖红酒……他们活得都很好。

水火土卖陶瓷一样会火，一定的。   

李颖出生在淄博，淄博是中国陶瓷名城，陶瓷五大主产区之一，这里日用陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、先进陶瓷，产业发达，陶瓷企业众多，从这里切入，是他的主场，有他的舞台。

同时，行业生态也呼唤一个专业电子销售平台的出现。经济进入新常态，国内陶瓷行业产能过剩，供过于求，价格下降，复杂的流通环节又带来居高不下的销售成本，企业经营步履维艰。电子商务平台正迎合了行业发展需求，网上交易平台的运营，先付款再发货的模式，必将加速陶瓷企业的资金周转，大幅降低销售成本，提升销售业绩，增强陶瓷企业盈利能力。

尽管行业景气度低迷，陶瓷制品网络销售的潜力仍旧巨大。据权威统计，中国陶瓷行业平均每年的市场规模已达7000亿元至1万亿元。李颖计算过，如果1%的交易在水火土商城实现，那么至少可实现70亿元的交易量。如此目标实现之时，在陶瓷电商市场，水火土就坐稳了行业第一，成为行业唯一。

水火土发现了其中的商机，把握了商机，就找到了让自己飞的“台风口”。

买陶瓷，就上水火土网！

互联网的本质还在于颠覆，既颠覆传统，也颠覆同行。水火土它必须要为客户提供更多价值，提供更优的购物体验，作为“后来者”它要赶超所有前行的人。

尽管各地都在发展电商，陶瓷专业网站和垂直平台也数不胜数，可他们都是企业自建或地域性的，淘宝、天猫、京东等综合性网站里，陶瓷则被淹没在海量的店铺商品里，难具识别性。

水火土专注陶瓷，立志买卖全国，买卖全球，网络天下陶瓷，一站“瓷”通天下。

大气魄决定大格局。水火土一出手便盯上了京东和天猫，要在陶瓷细分领域，超过他们。

初创期，当然以规模论英雄。水火土组建了精干的营销团队，给陶瓷企业发出了5000封邀请函招商，发往全国各地的陶瓷企业。业务员深入陶瓷产区、企业，一家一家攻关，说服当地的龙头企业率先注册上线。华光、硅元、银凤、狮王、卓越、金冠、盛梅、恒洁等一批业内大品牌相继强势入驻，大大提升了水火土的信任感、知名度。

同时，水火土祭起互联网公司的法宝：免费。店铺注册上线从搜集资料、拍摄商品图片到店铺装修，全部免费，连年费和保证金等前期费用都免单。

就这样，从无到有、从少到多，整个平台入驻的陶瓷企业店铺数量迅速攀升。半年超京东，竟提前两个月实现。

与综合电商平台相比，垂直电商的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深用户对产品的印象和口碑传播，形成独特的品牌价值。

按照水火土的规划，接下来，他们将进一步专注线上线下的服务，努力带给客户极致的消费体验，营造口碑，塑造品牌粘性，让“买陶瓷，上水火土网”叫响中国，响遍世界，成为每个人的消费习惯。

跑在正确的路上

如今的水火土仍在发展的路上高速奔跑，想停都停不下来。

“跑多快不重要，重要的是跑在正确的路上”

如何确保“正确”？这就要像柳传志说的“三锦囊”，搭好班子，建好队伍，定好战略。这些对于久经商海的李颖来说，知识、经验的积累足够。到目前为止，他做得不错。

李颖说，水火土的初心就是帮助陶瓷企业改变销售模式，降低销售成本，提升销售业绩，让消费者体验到平台的便利，以实惠地道的价格买到高质量的陶瓷产品。

提升行业，服务客户，价值观开篇就站上道义高点，水火土的商业逻辑显露大智慧，这必然是李颖——一位年过半百的博士创业应有的信仰。

且看，战略布局先见大格局。

水火土在淄博和深圳各设公司总部，前者是陶瓷主产区，文化深厚，坐拥地利之便，后者是国家开放前沿，得其人才、技术和国际视野。

在德化、潮州、景德镇、佛山等陶瓷主产区设立大区营销中心，力求一网打尽天下陶瓷。

高管团队年轻，有志向，有能力，战斗力十足。

股权激励，人人有股份，员工是为自己打工，积极性、主动性爆棚。

……

水火土，一介行业菜鸟，短短时间，竟能风生水起，绝非偶然。

不过，水火土上下依然如阿甘般埋头苦干，不改初心。李颖清醒地认识到，跟淘宝、天猫、京东比，人家百货大楼，水火土还只是街头专卖店。但水火土已站在了风口，台风来了，它一定会飞。到时它将会改头换面，搬到繁华的商业街，与这些百货大楼比邻而居，成为陶瓷电商新地标。

如今，水火土的传奇不胫而走，不但业界关注，投行也频频光顾。这个春天以及未来，水火土注定惊喜不断。

(作者：郑家华)