山东陶瓷商务考察团进入会展现场

正在布展的淄博陶瓷展区            

在俄罗斯首都莫斯科红宝石展馆举行的中国消费品（俄罗斯）品牌展，并不像很多国内展会赶大集一般。这里的展会，进入会场的每一个人都要凭证、凭票，都要经过安检。因而能到展会现场的都是专业的目标客户群。即使这样，淄博陶瓷展区仍不乏人气。

华光开出第一单

华光陶瓷这次展出的产品，最显眼的位置是一套98头“兰馨浮雕金”餐具。它采用了浮雕两次烧成工艺，难度较大。尤其是金水、金膏的运用，直接提高了生产成本。这套餐具珠光宝气，富丽堂皇，很快吸引了不少老外的目光。他们走向前来，欣赏瓷器上的图案，赞叹独到的烧成工艺。

淄博市陶瓷行业协会会长葛春平（中）与华光陶瓷副总经理孙绪臣（右二）、进出口公司经理吕文（右一）等在讨论布展

老外迎着灯光，看华光陶瓷的透明度

留下联系方式，方便日后洽谈

山东贸易促进会贸易投资服务中心李思飞接受采访

开场后大约半小时，有一位长发飘飘的俄罗斯妇女来到华光展区，她欣赏了一会，问这套餐具的价格，当翻译告诉她600美元时，她毫不犹豫要买下。因为这次展会，目的是通过展示与客商建立联系，并不是为了在展会上销售产品，因而参展企业带的产品都很少，如果买走，在接下来的时间里就没有产品可展了。这位女士了解到这些情况后，从包里拿出2万卢布，相当于人民币2000元，作为订金，约好等展会最后一天下午撤展时，她来取货。

这是此次展览中，淄博陶瓷企业开出的第一单。华光陶瓷进出口公司经理吕文介绍说，包括俄罗斯在内的欧洲市场，当地居民喜欢烫金、烫银的餐具。虽然预定的这套餐具价格有点低，但它却具有开拓市场的意义。展会结束后，吕文收到了好几封电子邮件，他们的产品已引起俄罗斯多位客商的关注，相关合作事宜正在接洽中。

硅元有备来参展

俄罗斯的国花是向日葵，俄罗斯人喜欢马。到硅元展区一看，他们显然是有备而来。有向日葵图案的瓷盘、马的造型的工艺品，一下拉近了与俄罗斯人的心理距离。硅元公司总经理助理孙宁介绍说：“来之前，我们先对俄罗斯的风土人情、生活习惯做了一番了解，我们带来的展品，不管图案还是造型，就是针对俄罗斯市场的。”

硅元展品

 硅元董事长殷书建（左一）、销售经理董同亮（左二）、总经理助理孙宁（右一）与淄博市陶瓷行业协会会长葛春平在探讨产品

 硅元总经理助理孙宁为客户介绍产品

细细观摩

 硅元瓷器自1984年走进中南海成为国家机关用瓷，至今已30多年，为淄博赢得“当代国窑”的美誉立下了汗马功劳。因为是国家领导人用瓷，在会见外宾时，经常用到硅元瓷器。这次展览，硅元准备的宣传页上有俄罗斯总统普京和前总统叶利钦访华时的照片。在中南海紫光阁，我国领导人与他们会谈时，所用的硅元瓷器清晰可见。这样的宣传页，不仅让俄罗斯人感到亲切，也便于他们了解硅元瓷器的在中国陶瓷界的重要位置。    

展会当天，孙宁就接到了一封电子邮件，这是一个俄罗斯客商发来的。这位客商看了展览后，认为硅元瓷器在俄罗斯会有不错的市场前景，有意做代理，帮助硅元在俄罗斯开拓市场。

大华迎来大收获

与华光、硅元的日用陶瓷不同，淄博大华陶瓷有限公司的参展产品是建筑陶瓷地面砖，这些地面砖呈长条状，颜色、纹饰像木地板一样。展会期间，大华陶瓷接触到了在莫斯科做生意的中国人赵先生。赵先生联合在济南的刘先生，以及俄罗斯当地一工程建设方共同入股在莫斯科注册了一家公司，主要以经营水暖设备、瓷砖、大理石为主。当时赵先生正在整合资源，寻求合适的瓷砖供应商，正巧与大华陶瓷在展会中相遇。

大华陶瓷出口部经理彭长胜（左）与淄博市陶瓷行业协会会长葛春平（右）在商量布展

山东陶瓷考察团部分成员在展会开幕式上

经过两天深入的讨论和谈判,两家公司的观点不谋而合。随后，赵先生又引荐了莫斯科中国商城（唐人街）的杨先生，赵先生也正和杨先生谈合作，计划在中国商城建材区租个展示厅和仓库。

在和杨先生交流中，大华陶瓷得知杨先生认识很多当地做建材的俄罗斯朋友，他自己在莫斯科还筹建了一个别墅群，正在规划如何装修。大华陶瓷自信的接下了这个工程,并约定6月底，大华陶瓷设计团队一起去规划设计此工程。同时杨先生引荐他莫斯科经营建材的朋友给大华陶瓷，以便进一步了解俄罗斯市场。

为了达成和赵先生公司的合作，回国后第三天，大华陶瓷直接到济南拜访了其股东刘先生，最终谈定了合作方案，大华陶瓷在俄罗斯展会期间的样品将用于7月10日到14日在依卡捷林堡举行的中俄博览会，大华陶瓷还将应邀再次准备样品发往莫斯科。

商务参赞来点赞

泰山瓷业的展区同样不缺人气，他们展出的鲁青瓷让不少俄罗斯客户驻足欣赏。在展厅里，泰山瓷业副总经理张广文忙得不亦乐乎，来这里的客人一拨又一拨，留电话、留邮箱、留地址、准备下一步的合作。

泰山瓷业副总经理张广文通过志愿者翻译与外商洽谈

展会上的志愿者

客商（左一）接受采访

山东珍贝瓷业位于滨州无棣，虽然不是淄博的陶瓷企业，却与淄博有着深厚的渊源，它是上世纪七十年代由淄博陶瓷企业帮助筹建的，几乎每年都到淄博参加陶博会。这次到俄罗斯参展，他们展示的主要是艺术瓷。董事长郭春森介绍说：“用贝壳作主要原料生产陶瓷，这是我们在材质上的特色。同时，我们在工艺上也不断创新，走差异化发展的路子。”记者在珍贝瓷业展区看到，当客户一听说这样精美的瓷器，原料竟来自贝壳，他们一下就震撼了。

葛春平与山东珍贝瓷业董事长郭春森（右）在交流  

郭春森抓住机遇向同行学习

展览开幕现场的俄罗斯工作人员

观淄博陶瓷的客商人流不断。开幕后不久，淄博陶瓷展区迎来了一位特殊的客人——中国驻俄罗斯大使馆商务参赞张地。他与主办、承办单位负责人一起在浏览中国展品，淄博陶瓷让他们停下了脚步。山东省陶瓷协会理事长、淄博市陶瓷行业协会会长葛春平抓住时机，向张地简短汇报了淄博陶瓷的发展现状和品牌优势，张地频频点头。张地说：“俄罗斯目前经济不景气，但这是暂时的，国内企业一定要抓住机会，提高产品质量，有针对性的开发产品，待市场复苏后赢得先机。俄罗斯市场巨大，国内企业一定要充满信心。”

中国驻俄罗斯大使馆商务参赞张地（左一）参观淄博陶瓷展区，听取淄博市陶瓷行业协会会长葛春平介绍淄博陶瓷概况。

 张地（右一）仔细阅读淄博陶瓷宣传页并提出修改建议

 当葛春平会长请张地为淄博陶瓷企业支招时，张地说：“陶瓷是日用必需品，淄博陶瓷有很多优势。下一步一定要好好研究市场，产品准备推向哪里，一定要与当地的人文风俗、生活习惯结合起来，要做足功课，这样才能赢得当地人的欢迎。”